Seul l’intérêt compte : l’art de parler à ceux qui écoutent vraiment
Vous préparez une présentation cruciale. Vous avez passé des heures sur vos diapositives, répété votre texte, affiné vos arguments. Pourtant, une inquiétude persiste : et si votre public décrochait ? La clé ne réside pas dans l’éloquence pure, mais dans une idée simple et puissan...
Version courte (1 minute)
Votre public décroche ? Le problème n'est pas votre éloquence, mais son intérêt. On ne parle efficacement qu'à des personnes intéressées. L'erreur classique est de se concentrer sur soi : son trac, son expertise, son jargon. Résultat : vous parlez, ils pensent à la pluie.
Oubliez la performance, pensez service. Votre rôle est de rendre vos idées pertinentes pour eux.
La méthode tient en trois points. Identifiez d'abord le « pourquoi » de votre public : quel est leur problème ? Ensuite, adoptez un langage commun. Bannissez le jargon, parlez leur langue. Enfin, structurez comme une histoire qui maintient la curiosité, pas comme un cours universitaire.
Exemple : au lieu de détailler l'architecture technique d'un logiciel à des marketeurs, commencez par : « Créer une campagne personnalisée est long ? Désormais, c'est trois clics. Je vous montre comment gagner du temps. »
Prendre la parole est un dialogue, pas un monologue. Avant de préparer, posez-vous cette question : « En quoi cela les intéresse-t-il ? » Tout part de là.
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