Trois questions majeures pour préparer un discours sur mesure
Vous devez intervenir devant un public professionnel, mais vous ne savez pas par où commencer votre préparation. La clé ne réside pas seulement dans votre message, mais dans la connaissance approfondie de votre auditoire et du contexte. Voici une méthode structurée pour transform...
Version courte (1 minute)
Préparer un discours, c'est comme viser une cible. Trop de présentations ratent leur but. Pourquoi ? Parce qu'on parle pour soi, pas pour son public. Résultat : un message qui tombe à plat et une audience qui décroche.
La solution ? Oubliez le blabla générique. Adoptez une méthode en 3 temps, ultra-ciblée.
1. Fixez votre cap. Quel est votre objectif unique ? Formulez-le clairement. Exemple : "Les convaincre d'adopter cet outil en 3 mois", pas juste "leur parler du nouveau logiciel".
2. Analysez le terrain. Posez 3 questions clés sur la situation :
- Quel est l'enjeu principal ?
- Quel événement a déclenché ce discours ?
- Que veulent vraiment les organisateurs ?
3. Connaissez votre public. Posez 3 questions sur les personnes en face de vous :
- Quels sont leurs métiers ?
- Que savent-ils déjà du sujet ?
- Quelles sont leurs craintes ou résistances ?
Cette analyse transforme tout. Au lieu d'une démo technique soporifique, vous créez un discours qui répond aux vrais problèmes, avec des exemples concrets par service. Vous anticipez les objections.
La magie opère. Votre message frappe juste. Finis les monologues ; place au dialogue anticipé. Préparez moins votre slideshow, et plus votre public.
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