Vendre plus en parlant mieux : l'art de transformer votre parole en ventes
Vous avez un produit exceptionnel, un argumentaire solide, mais face à un public, les mots se bloquent et le message ne passe pas. Et si la clé pour vendre plus ne se trouvait pas dans ce que vous vendez, mais dans la façon dont vous en parlez ? Découvrez comment structurer votre...
Version courte (1 minute)
Votre produit est génial, mais vos présentations tombent à plat ? Le problème n'est pas ce que vous vendez, mais comment vous en parlez. On oublie l'essentiel : on ne vend pas un produit, on se vend comme la solution.
Oubliez le monologue soporifique. Adoptez cette structure en trois temps.
1. Commencez par le bénéfice, pas par vous. Votre première phrase doit répondre à cette question : "En quoi cela m'aide ?". Par exemple : "Dans 20 minutes, vous aurez une méthode pour trois rendez-vous clients de plus par semaine."
2. Établissez une crédibilité ciblée. Ne déballez pas votre CV. Citez une ou deux expériences hyper pertinentes pour ce public. Prouvez que vous comprenez leur problème.
3. Cadrez l'interaction dès le départ. Annoncez clairement quand et comment vous prendrez les questions. Cela désamorce les tensions et vous positionne comme maître du temps.
Résultat ? Vous transformez un exposé en conversation. Vous ne faites plus une présentation, vous engagez un processus qui mène à la confiance. Et aux ventes.
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