Votre don contigu : l'art de prioriser votre public pour une communication impactante
Vous préparez une présentation cruciale. Les diapositives sont parfaites, votre argumentaire est solide. Pourtant, un doute persiste : votre message va-t-il vraiment toucher ceux qui vous écoutent ? La clé ne réside pas seulement dans ce que vous donnez, mais dans la manière dont...
Version courte (1 minute)
Oubliez vos slides parfaites. La vraie question n'est pas "Suis-je bon ?" mais "Leur suis-je utile ?". C'est ça, le don contigu : connecter votre message à votre public, en continu.
Le piège ? Penser à vous. Votre peur, votre performance. Résultat : un monologue, un public passif. La communication est un dialogue, pas un spectacle.
La méthode tient en trois priorités. Premièrement, cartographiez votre public. Quels sont leurs problèmes ? Leur vocabulaire ? Deuxièmement, structurez votre message comme un service. Chaque partie doit répondre à leur question : "En quoi ça me concerne ?". Enfin, adaptez-vous en direct. Lisez les regards, modifiez les exemples, utilisez leurs mots.
Exemple : présenter un logiciel. Avant : parler spécifications techniques à des commerciaux → ils décrochent. Après : expliquer comment il gagne du temps sur leurs rapports → le dialogue s'engage.
Votre boussole, c'est eux. Parlez-vous vraiment pour votre public ? Quel service unique leur rendez-vous ?
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