Votre interlocuteur vient de… déverser un torrent d’informations
Vous êtes en réunion, face à un auditoire ou dans une joute oratoire. Votre adversaire enchaîne les chiffres, les dates, les détails techniques à un rythme effréné. Le silence s’installe. L’assistance semble impressionnée, voire intimidée. Comment reprendre l’initiative sans donn...
Version courte (1 minute)
Votre adversaire vous assomme sous un déluge de chiffres et de détails. C'est une tactique : l'avalanche. Le but ? Vous noyer et impressionner l'audience. Ne paniquez pas. Voici comment reprendre le contrôle.
1. Nommez la manœuvre. Dès qu'il s'arrête, parlez calmement. Dites : "Vous utilisez une technique classique : noyer le débat sous les données pour impressionner." En la nommant, vous la désamorcez.
2. Recentrez sur l'essentiel. Ne répondez pas à chaque point. Identifiez le cœur du sujet. Proposez : "La vraie question est : [formulez-la]. Concentrons-nous là-dessus."
3. Attaquez un seul point faible. Choisissez un élément fragile dans sa liste. Questionnez sa source ou sa pertinence. Ébranler un maillon invite à douter de toute la chaîne.
Restez calme et pédagogue. Vous ne combattez plus sur son terrain, vous en créez un nouveau où la clarté gagne.
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