Votre point d'ancrage : la clé pour captiver votre auditoire dès les premières secondes
Vous avez préparé votre présentation pendant des heures, mais dès que vous prenez la parole, vous sentez un mur d’incompréhension ou d’indifférence se dresser. Le message ne passe pas. Et si le problème ne venait pas de ce que vous dites, mais de par où vous commencez ?
Version courte (1 minute)
Vous perdez votre public dès les premières phrases ? Le problème vient souvent du point de départ. La plupart des orateurs commencent par ce qui les intéresse, eux. Grave erreur. L'auditoire, lui, se demande : « En quoi cela me concerne ? ». Pas de réponse rapide = décrochage assuré.
La solution ? Oubliez votre perspective. Adoptez celle du public. Voici la méthode en 3 temps.
1. Trouvez le point d'accord. Identifiez une certitude commune sur votre sujet : une frustration, une évidence. Exemple : « Nous avons tous perdu du temps dans des réunions inutiles. » C'est votre ancrage commun.
2. Naviguez vers votre message. Une fois ce lien établi, guidez-les. Utilisez : « Partant de ce constat… » ou « Cela nous amène à… ». Transition fluide obligatoire.
3. Revenez à ce fil rouge. Tout au long de votre discours, faites des allers-retours. « En quoi cet argument répond-il à notre problème initial ? » Cela maintient l'attention et la pertinence.
Ne commencez jamais par votre CV ou des détails techniques. Votre premier mot doit être le leur. L'art oratoire est un dialogue, pas un monologue.
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