Votre public, pas vous : l'art de centrer votre discours sur l'auditoire
Vous préparez une présentation cruciale. Vous maîtrisez votre sujet sur le bout des doigts, vos diapositives sont impeccables. Pourtant, une inquiétude persiste : votre message va-t-il vraiment toucher et convaincre votre auditoire ? La clé ne réside pas dans ce que vous dites, m...
Version courte (1 minute)
Vous êtes prêt. Sujet maîtrisé, slides impeccables. Mais une question reste : votre public, il en pense quoi ? La clé n'est pas votre performance, mais l'utilité pour ceux qui écoutent.
Le piège ? Penser à vous. Votre trac, votre expertise, votre brillance. Le public, lui, n'écoute qu'une radio : « Qu'est-ce que j'y gagne ? ». Ignorez cette question, et vous perdez tout impact.
La solution en trois mouvements.
Changez de rôle. Ne soyez pas l'expert qui parle. Soyez le « témoin extérieur interne ». Votre job : faire le pont entre votre savoir et leurs besoins. Pour chaque argument, demandez-vous : « En quoi est-ce utile pour eux ? ».
Engagez dès la première minute. Brisez la glace avec une question à main levée. « Levez la main si vous avez déjà connu cette situation... ». Simple, mais radical. Ça sonde le public et ça annonce : cette heure est pour vous.
Filtrez vos histoires. Une anecdote perso n'est pas un égoportrait. C'est un cadeau. Avant de la raconter, donnez-en la morale. Dites : « Je partage cette erreur, car elle vous fera gagner un mois. ». L'histoire devient alors une leçon.
L'excellence ne se mesure pas à votre érudition, mais à ce que le public repart avec. Parlez pour eux, pas de vous.
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