Cibler quel public ? l’art de définir son auditoire pour une communication percutante
Vous préparez une présentation importante, un argumentaire ou un discours. Vous avez vos idées, vos arguments, vos supports. Mais une question cruciale reste en suspens : pour qui parlons-nous vraiment ? Négliger cette interrogation, c’est risquer de parler dans le vide. Voici co...
Version courte (1 minute)
Préparer un discours sans savoir pour qui on parle, c'est comme tirer à l'aveugle. On rate sa cible. L'erreur classique ? Se concentrer sur le quoi et le comment, en oubliant le pour qui. Résultat : un message flou qui n'engage personne.
La solution ? Construire son intervention en partant du public. Une méthode en 3 étapes.
1. Identifiez votre cœur de cible. Oubliez les notions vagues. Qui est vraiment face à vous ? Quel est leur métier, leur défi, leur objectif principal ? Comprenez ce qu'ils veulent accomplir.
2. Adaptez votre récit. Choisissez chaque mot, chaque exemple, pour qu'il résonne chez eux. Votre histoire doit répondre à leur question secrète : « En quoi est-ce important pour moi ? ».
3. Structurez pour marquer. Une idée-force, répétée sous différentes formes. Utilisez des contrastes (problème/solution) et des émotions. L'objectif : qu'ils s'en souviennent.
Exemple : parler d'une appli à des investisseurs. Ne débutez pas par la technique, mais par le gain concret (temps, argent) et le potentiel marché. Même produit, discours transformé.
Parler en public, c'est un service. Ciblez d'abord. Ensuite seulement, écrivez.
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