Parler finances sans perdre son auditoire : l'art de la connexion humaine
Vous devez présenter des résultats trimestriels, expliquer une stratégie d'investissement ou convaincre un client. Face à vous, des regards qui se voilent, des esprits qui décrochent. Et si le problème n'était pas les chiffres, mais la manière de les incarner ?
Version courte (1 minute)
Vous présentez des chiffres et votre public décroche. Le problème ? Ce n'est pas la finance, c'est la connexion. On noie l'auditoire sous les données pour prouver son expertise. Résultat : un mur de jargon, zéro émotion et une persuasion qui s'évapore.
L'astuce est de parler humain, pas Excel. Oubliez le « comment » technique, commencez par le « POURQUOI ». En quoi ce chiffre change la donne pour votre client ou l'entreprise ? C'est la clé pour rendre les données pertinentes.
Structurez tout comme une histoire. Un début (le défi), un milieu (l'analyse, vos chiffres), une fin (la solution ET son impact). Cette trame guide l'attention et rend votre message mémorable.
Simplifiez avec puissance. Un chiffre fort par idée. Des métaphores (« un coussin de sécurité »). Des visuels qui illustrent, pas qui submergent. Le but : éclairer, pas appauvrir.
Transformez ainsi votre prochaine présentation. Passez de « Analyse des flux T3 : +2,4% » à « Comment nous avons sécurisé notre trésorerie pour investir dans l'innovation ». La différence est énorme.
Parler finances, c'est construire un pont. Pas faire un cours.
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