Dan, la collecte de fonds et le pourcentage qui trompe l’œil
Vous devez présenter des résultats, défendre un budget ou convaincre un public sur un sujet complexe. Souvent, un chiffre simple, comme un pourcentage, semble être l’argument ultime. Mais est-il vraiment compris ? L’exemple de la collecte de fonds, popularisé par Dan Pallotta, no...
Version courte (1 minute)
Un pourcentage seul est un piège. Notre cerveau l’adore : peu de frais = bien, beaucoup = mal. Dan Pallotta l’a prouvé avec deux camemberts. 5% de frais pour une vente de gâteaux ? Bravo. 40% pour une campagne pro ? Scandale ! Pourtant, le premier rapporte 95€, le second 6 millions. L’intuition nous trompe.
Le vrai problème ? Nous présentons des chiffres nus. Sans contexte, ils mentent. Votre public tirera la mauvaise conclusion si vous ne guidez pas son regard.
La solution tient en trois étapes. Désamorcez d’abord le préjugé : « Oui, 40% semble élevé. Je comprends. » Ensuite, donnez du sens : remplacez « 40% de frais » par « 1€ investi = 2,50€ récoltés ». Enfin, choisissez le bon visuel. Oubliez le camembert qui accuse. Utilisez deux barres côte à côte : une petite pour le bénéfice frugal, une énorme pour le résultat de l’investissement.
L’efficacité se mesure à l’impact, pas au taux de dépense. Ne laissez pas un simple pourcentage saboter votre message.
Partager cet article
Partagez et aidez d'autres personnes à découvrir cet article
L'image et le titre de l'article seront automatiquement inclus lors du partage
📚 Vous avez aimé cet article ?
Découvrez nos autres conseils pratiques pour maîtriser l'art de la prise de parole en public.