Décrocher son premier contrat : l'art de convaincre en quelques minutes
Vous avez un projet, une idée, une solution. Mais face à un client ou un jury, les mots s'embrouillent et l'essentiel ne passe pas. La réussite ne se joue plus seulement sur un dossier écrit, mais sur votre capacité à incarner votre vision en quelques instants décisifs.
Version courte (1 minute)
Votre projet est solide, mais le contrat se joue en quelques minutes face au client. Le piège ? Croire que les chiffres suffisent. On oublie l'essentiel : l'émotion et la connexion humaine. Votre dossier brillant reste inerte sans une parole vivante pour le porter.
Oubliez le jargon. Identifiez l'unique message à retenir. Si vous ne pouvez expliquer votre idée en une phrase percutante, vous n'êtes pas prêt.
Ne construisez pas des diapos, construisez une histoire. Suivez ce fil : le problème observé, la complication, puis votre solution. Cela crée une tension naturelle et guide votre auditeur.
Ensuite, pratiquez. Sans négociation. L'objectif n'est pas de mémoriser un texte, mais d'incarner votre récit jusqu'à ce qu'il devienne une seconde nature. Cela libère votre énergie pour le contact visuel et l'authenticité.
Exemple concret : Ne dites pas : « Notre solution SaaS utilise l'IA pour optimiser les flux... ». Dites : « Vos équipes perdent 15h par semaine à chercher des infos. Notre outil les organise et vous les présente au bon moment. »
Votre présentation est votre outil le plus puissant. Écrivez moins, répétez plus. Parlez pour convaincre, pas pour informer.
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