Ne pas commencer par le « comment » : l’erreur qui sabote votre prise de parole
Vous préparez un exposé, une présentation importante ou une simple intervention. Votre réflexe ? Vous plonger dans les détails techniques, les « comment faire ». Et si cette approche, rassurante en apparence, était la raison pour laquelle vous ne captez pas votre auditoire ? Insp...
Version courte (1 minute)
Vous commencez vos présentations par les détails techniques ? C’est l’erreur numéro un. Vous parlez de « moteur » alors que votre public cherche une « destination ». Résultat : vous perdez leur attention avant même d’avoir commencé.
Inspirez-vous d’une leçon simple. Ne démarrez jamais par le comment. C’est ennuyeux et déconnecté. Lancez plutôt par le pourquoi et le quoi. Quel problème résolvez-vous ? Quel bénéfice majeur apportez-vous ? Ancrez votre discours dans leur réalité.
Structurez ensuite tout votre récit autour du bénéfice pour eux. Chaque point doit répondre à cette question : « En quoi cela vous améliore-t-il la situation ? » Utilisez un langage centré sur l’auditeur.
Ce n’est qu’après avoir créé cette adhésion que vous dévoilez le comment. Les détails techniques deviennent alors la solution attendue, et non un point de départ obscur.
Exemple concret :
- Avant (Mauvais) : « Notre plateforme utilise un algorithme ML et une API REST. »
- Après (Bon) : « Et si vous réduisiez de 30% le temps passé sur vos rapports ? Notre solution vous donne des infos actionnables en temps réel. Voici comment. »
Arrêtez de noyer votre idée force. Commencez par le sens, pas par la méthode.
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