L’entreprise, ce sont d’abord des personnes : l’art de communiquer pour convaincre
Vous possédez un produit révolutionnaire, un service impeccable, une idée géniale. Pourtant, face à un auditoire, vos arguments ne font pas mouche. Et si le problème ne résidait pas dans ce que vous vendez, mais dans la manière dont vous en parlez ? Au fond, toute organisation, q...
Version courte (1 minute)
Votre produit est génial, mais votre public décroche. Le problème ? Vous parlez technique à des humains. C'est comme essayer de prouver à une machine que vous en êtes un. Absurde. L'entreprise, c'est d'abord des personnes. Il faut construire un pont, pas asséner des spécifications.
Pour convaincre, adoptez cette méthode en trois temps. Facilitez l'adoption : partez de ce que votre public connaît déjà, utilisez son langage. Rendez l'usage simple : une idée forte, trois arguments, des exemples concrets. Éliminez la complexité.
Surtout, parlez à la personne, pas à son poste. Derrière chaque fonction, il y a des espoirs et des craintes. Votre message doit y répondre. La technique impressionne, mais l'émotion persuade et marque les esprits.
Arrêtez le jargon. Commencez par une histoire. Votre objectif n'est pas de vendre un produit, mais de gagner un adhérent. La prochaine fois, avant de citer un chiffre, racontez quelque chose qui parle à l'humain en face de vous.
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