Du « notre produit » au « votre pouvoir » : l'art de vendre une paume plus puissante
Vous présentez une solution innovante, vos arguments sont solides, mais votre public ne semble pas convaincu. Le problème ne vient peut-être pas de ce que vous dites, mais de *comment* vous le dites. Et si la clé résidait dans un simple changement de perspective, résumé par cette...
Version courte (1 minute)
Votre présentation est solide, mais elle ne convertit pas. Le problème ? Vous parlez de votre produit, pas de votre client. La vérité est simple : on n'achète pas un objet, mais une meilleure version de soi-même.
Oubliez la liste des fonctionnalités. Cette approche est passive et rate la cible. L'auditeur se demande "En quoi cela me concerne ?". Sans connexion émotionnelle, pas d'action.
La solution repose sur un pivot radical :
- Identifiez la transformation humaine derrière la fonction technique.
- Reformulez tout en « vous-pouvoir » : remplacez "notre produit peut" par "vous allez pouvoir".
- Vendez le « mieux » : présentez votre offre comme le véhicule qui mène d'une situation frustrante à une réalité améliorée.
Prenons un gant connecté. Au lieu de : "Notre gant a des capteurs précis", dites : "Vous allez enfin comprendre les défauts de votre geste pour gagner en précision." Le produit devient un moyen, pas une fin.
Arrêtez de vendre un objet. Offrez un nouveau pouvoir. Votre prochain discours doit placer le "vous" au centre de chaque phrase. C'est tout.
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