Notre achat supérieur : transformer votre discours pour convaincre
Vous présentez un produit, une solution, une idée. Vous listez ses fonctionnalités, ses avantages techniques. Pourtant, votre public semble distant, peu convaincu. Et si le problème ne venait pas de ce que vous vendez, mais de la manière dont vous en parlez ? La clé réside dans u...
Version courte (1 minute)
Votre discours liste des fonctionnalités, mais le public décroche. Le problème ? Vous parlez de VOUS, pas d'EUX. On s'en fiche de votre « solution révolutionnaire ». On veut savoir ce qu'elle change pour nous.
Arrêtez le blabla technique. Les gens n'achètent pas un produit, mais une meilleure version d'eux-mêmes. Identifiez ce « mieux » : gagner du temps, réduire le stress, booster ses résultats.
La méthode est simple : bannissez le « Notre produit fait... ». Remplacez par du « Vous pouvez... ». Cette petite magie grammaticale donne le pouvoir à l'auditeur. Ne présentez plus une liste, racontez un parcours : de la frustration actuelle au résultat désiré.
Exemple concret : ❌ « Notre app a un algorithme prédictif. » ✅ « Vous pouvez anticiper les risques financiers avant qu'ils n'impactent votre trésorerie. »
Votre discours ne vend plus un outil. Il vend du temps gagné, de la sérénité retrouvée, un avenir simplifié. Parlez-leur de leur victoire, pas de vos prouesses.
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