La métaphore, cette capacité extraordinaire pour s’adresser à « lui » (et à tous les autres)
Avez-vous déjà eu le sentiment de parler une langue distincte de celle de votre interlocuteur ? Vous cherchez la bonne approche, le bon levier pour établir un véritable contact et transmettre votre message, particulièrement avec une personne spécifique. La solution ne réside pas ...
Version courte (1 minute)
Vous parlez, mais votre message n'atteint jamais vraiment « lui » ? Le problème n'est pas dans vos mots, mais dans vos images. La solution : la métaphore. C'est le pont secret pour entrer dans son univers mental.
Oubliez le mode « diffusion ». On ne persuade pas avec un monologue. Le vrai blocage ? Votre incapacité à parler son langage. Sans ce pont, vos meilleurs arguments restent à quai.
La méthode tient en trois étapes. D'abord, construisez un vrai rapport. Sans confiance, la meilleure image tombe à plat. Ensuite, écoutez en détective. Repérez ses métaphores spontanées (« monter au front », « naviguer »). Elles révèlent son terrain de jeu mental. Enfin, parlez sa langue. S'il se sent « submergé », proposez de « construire une digue ». C'est aussi simple que ça.
Exemple : au lieu d'exiger « plus de proactivité » à Julien, qui parle jardinage, dites : « Cette idée est une bonne graine. De quel engrais a-t-elle besoin pour pousser ? » La conversation bascule. Vous collaborez dans son imaginaire.
Ne cherchez plus vos arguments. Cherchez ses images. Utilisez-les. Vous ne parlerez plus vers lui, mais avec lui.
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