Se mettre à sa portée : l’art subtil de parler pour être entendu
Vous avez préparé votre discours, maîtrisé votre sujet, mais une fois face à votre auditoire, le message ne passe pas. Vous parlez, mais vous n’êtes pas *entendu*. Et si la clé n’était pas ce que vous dites, mais *comment* vous le dites, et surtout, à qui vous le dites ?
Version courte (1 minute)
Vous parlez, mais personne n'écoute ? Le problème n'est souvent pas votre message, mais votre manière de le livrer. Arrêtez le monologue. La clé, c'est de parler avec l'autre, pas devant lui.
Oubliez le blabla technique. Pour convaincre, suivez cette méthode simple :
- Établissez le contact avant tout. Sans connexion humaine, votre discours part dans le vide.
- Écoutez son langage. Repérez ses métaphores favorites ("voir clair", "sentir un blocage"...). C'est sa carte mentale.
- Parlez sa langue. Recyclez ses propres mots dans votre réponse. Vous entrez alors dans son univers.
Exemple : Votre collègue dit que le projet est un "labyrinthe". Ne lui parlez pas de "structuration logique". Proposez-lui plutôt de "repérer la sortie sur la carte". Magique : il se sent compris et s'engage.
L'éloquence, c'est bien. L'impact, c'est mieux. Pour être entendu, empruntez le chemin le plus direct : les mots de votre interlocuteur.
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