L’analogie de james : l’argument qui fait image pour convaincre
Vous préparez une présentation cruciale, mais vos arguments semblent plats et techniques. Vous sentez que votre public décroche, noyé dans des données abstraites. Et si la clé pour le reconquérir et le convaincre se trouvait dans un outil aussi ancien qu’efficace : l’analogie ? E...
Version courte (1 minute)
Vos arguments techniques endorment votre public. Les données sont là, mais ne convainquent pas. La solution ? L'analogie. Elle transforme l'abstrait en concret et fait "clic" dans les esprits.
Oubliez le jargon. Identifiez d'abord le seul point que votre auditoire DOIT comprendre. C'est votre point de friction. Cherchez ensuite un terrain d'entente universel : la cuisine, le sport, un voyage. Le but est de créer un pont entre l'inconnu (votre sujet) et le parfaitement connu.
Structurez ensuite la comparaison. "Vous savez comment fonctionne [exemple connu] ? Mon projet suit la même logique car..." Développez point par point, puis revenez à votre sujet. L'image doit servir l'argument, pas le remplacer.
Exemple flash : Ne dites pas : "Notre protocole utilise une micro-segmentation." Dites plutôt : "C'est comme remplacer un open-space par des bureaux fermés à clé. Un intrus dans un bureau ne peut pas contaminer tout l'immeuble."
Évitez les analogies trop personnelles ou poussées à l'absurde. Une bonne comparaison éclaire un principe, pas juste un résultat. Testez-la : transformez votre point le plus technique en une image simple et forte.
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