Le modèle de toulmin : structurer ses arguments pour convaincre
Vous avez un discours important à préparer, mais vos arguments semblent flous et manquent de force. Vous sentez que votre message ne passe pas avec l'impact souhaité. Et si la clé résidait dans la structure même de votre raisonnement ?
Version courte (1 minute)
Vos arguments manquent de punch ? Le modèle de Toulmin est votre nouvel allié. Ce philosophe a décortiqué la mécanique de la persuasion. Son secret ? Structurer sa pensée pour anticiper les objections.
Oubliez l'affirmation gratuite. Construisez un raisonnement en trois temps. 1) Posez une Donnée factuelle. 2) Énoncez votre Conclusion. 3) Reliez-les par une Garantie, un principe général.
Pour convaincre, renforcez et nuancez. Apportez un Soutien (chiffres, expertises) à votre garantie. Utilisez un Modalisateur ("probablement") pour éviter le ton dogmatique. Enfin, anticipez les critiques avec un Réfutateur ("À moins que...").
Exemple concret :
- Donnée : Notre notoriété est inférieure de 15 points à celle de nos concurrents.
- Conclusion : Nous devons probablement lancer une nouvelle campagne.
- Garantie : Une faible notoriété limite les ventes.
- Soutien : Nos études internes confirment ce lien.
- Réfutateur : Sauf si notre clientèle était exceptionnellement fidèle... ce qui n'est pas le cas.
Ne vous contentez plus d'énoncer des idées. Architectez-les. Avant de travailler votre gestuelle, structurez vos arguments. C'est la base d'une prise de parole qui marque.
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