Persuader avec méthode : le modèle de toulmin pour structurer vos arguments
Vous avez un message important à faire passer, mais vos arguments ne semblent pas convaincre ? Vous sentez que votre public reste sceptique, malgré la justesse de votre point de vue ? La faute ne vient pas toujours du fond, mais souvent de la forme de votre raisonnement. Heureuse...
Version courte (1 minute)
Vos arguments ne convainquent pas ? Le problème vient souvent de la structure, pas du fond. Stephen Toulmin a la solution avec son modèle en 3 étapes clés.
D'abord, posez les fondations. Une Revendication claire, soutenue par des Données factuelles. Le lien entre les deux ? C'est la Garantie, le principe général qui rend vos preuves pertinentes. Sans elle, vos données ne prouvent rien.
Ensuite, consolidez. Renforcez votre garantie avec un Soutien (études, expertises). Puis, nuancez votre propos avec un Modalisateur ("probablement", "nécessairement"). Cela évite le ton dogmatique et gagne en crédibilité.
Enfin, la touche maîtresse : anticipez. Intégrez une Réserve pour reconnaître les limites ou exceptions. Désamorcez les objections vous-même. Vous paraissez honnête et complet.
Résultat ? Vous transformez une simple opinion en une argumentation en acier. Vous ne parlez plus devant votre public, mais avec sa raison. Essayez-le, votre prochain pitch n'y survivra pas.
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