Pathos persuade : l’émotion, moteur caché de la persuasion selon toulmin
Vous avez préparé un argumentaire en béton, des données solides, une logique implacable. Pourtant, votre public ne suit pas. Il manque l’étincelle. Et si la clé n’était pas dans ce que vous dites, mais dans ce que vous faites ressentir ? Plongeons dans l’art souvent négligé du pa...
Version courte (1 minute)
Vos arguments sont solides, mais votre public ne suit pas. Il manque l'étincelle. La clé ? Ce n'est pas ce que vous dites, mais ce que vous faites ressentir. C'est le pouvoir du pathos.
Oubliez la raison pure. Empiler des faits, c'est parler à un cerveau sans émotions. Résultat : un message perçu comme froid, distant. Le pathos, lui, touche le cœur. C'est le moteur caché qui rend votre logique irrésistible.
Comment l'utiliser ? Trois étapes :
- Ciblez l'émotion : Votre public doit-il ressentir de l'espoir, de l'indignation, de la fierté ?
- Incarnez vos données : Transformez un chiffre abstrait en une histoire concrète. Parlez d'une expérience, pas d'une statistique.
- Alignez votre delivery : Votre voix, votre regard, votre posture doivent refléter l'émotion visée. La sincérité est capitale.
Exemple : Ne dites pas "Les coûts de maintenance ont augmenté de 70%". Dites : "Imaginez la frustration des équipes qui luttent chaque semaine contre ces pannes. Ce chiffre de 70%, c'est le symptôme de notre épuisement collectif."
Ne manipulez pas, ne soyez pas théâtral. Le pathos authentique donne de l'âme à vos arguments. La prochaine fois, commencez par cette question : qu'est-ce que je veux que mon public ressente ?
Partager cet article
Partagez et aidez d'autres personnes à découvrir cet article
L'image et le titre de l'article seront automatiquement inclus lors du partage
📚 Vous avez aimé cet article ?
Découvrez nos autres conseils pratiques pour maîtriser l'art de la prise de parole en public.