L’art de convaincre : quand « eux » écoutent ce que « lui » dit
Vous devez présenter une idée, négocier un accord ou simplement transmettre un message important. Face à vous, une ou plusieurs personnes dont vous ignorez les réactions. Comment éviter que l’échange ne dégénère en dialogue de sourds, ou pire, en une compétition stérile ? La clé ...
Version courte (1 minute)
Convaincre un inconnu ? L'écueil classique, surtout entre hommes, est la joute verbale. La discussion tourne au duel d'égo. Le message passe à la trappe. L'interlocuteur se braque. Échec garanti.
La solution ? Désamorcer la compétition dès le premier contact. Oubliez le coup de fil ou la rencontre surprise. Votre arme secrète : un email.
Pourquoi ? L'écrit est asynchrone. Il supprime la pression de la performance immédiate et du langage corporel. Vous posez vos arguments calmement. L'autre les digère à son rythme. La confrontation laisse place à la réflexion.
Structurez votre message pour lui, pas pour vous :
- Une accroche qui reconnaît ses intérêts.
- Vos idées et leurs bénéfices pour lui.
- Une proposition simple pour la suite (un court appel).
Le terrain est préparé. La rencontre suivante part sur une base commune. Fini le duel, place à la co-construction. La clé n'est pas ce que vous dites, mais comment vous l'annoncez. Prenez votre clavier.
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