L’art de lever des fonds : présenter son projet pour grandir, pas pour survivre
Vous préparez un pitch pour des investisseurs ? Votre objectif est-il de convaincre à tout prix pour obtenir un chèque, ou de construire une relation pour faire grandir votre vision ? La différence est fondamentale, et elle se joue dans votre manière de communiquer.
Version courte (1 minute)
Ton pitch pour lever des fonds ? C'est souvent l'erreur de base. Tu parles survie, pas croissance. Tu vends une transaction, pas un rêve. Résultat : les investisseurs sentent la fragilité, pas le potentiel. Tu bloques.
Oublie l'approche "corvée". Pour transformer ton discours en levier, suis cette trame.
Parle de la montagne, pas du chemin. Démarre par ton "POURQUOI". Décris le monde que tu veux changer. Les chiffres viennent après, pour étayer la vision. Tu ne vends pas un produit, tu invites à changer de perspective.
Montre que tu construis une équipe, pas un produit. Les investisseurs misent sur les gens. Présente ton équipe avec authenticité. Une anecdote sur votre cohésion face à un défi vaut mieux qu'un long discours sur les CV.
Demande des conseils, pas seulement de l'argent. Avant de parler budget, pose cette question : "Quels défis anticipez-vous pour nous ?" Ça place l'investisseur en partenaire stratégique. L'argent devient la conséquence d'un alignement réussi, pas l'unique objet.
Ton éloquence est ton premier actif. Alors, la prochaine fois : tu pitches pour survivre, ou pour grandir ?
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