Le modèle « d’abord l’erreur » : pourquoi commencer par le faux peut sauver votre exposé
Vous avez une idée géniale, un produit révolutionnaire, mais votre exposé tombe à plat. L’assistance décroche, les investisseurs doutent. Et si le problème venait du tout début ? Et si, pour capter l’attention, il fallait d’abord confronter votre auditoire à une idée fausse ?
Version courte (1 minute)
Votre présentation tombe à plat ? Le public décroche avant même que vous ne commenciez. Le problème est souvent là : vous ignorez les idées reçues qui encombrent déjà son esprit. C’est un combat perdu d’avance.
La solution ? Le modèle « D’abord l’Erreur ». Ne débutez pas par votre vérité. Commencez par énoncer la fausse croyance de votre auditoire. Par exemple : « On croit qu’il faut être le premier sur un marché pour réussir. C’est faux. » Boom. Vous avez son attention.
Ensuite, cassez cette idée. Un contre-exemple, un argument percutant suffit. Prouvez que cette croyance est un piège. Vous n’êtes plus un présentateur, mais un expert qui ouvre les yeux.
Enfin, révélez votre idée. Elle devient la solution évidente, la nouvelle vérité que le public est maintenant prêt à accueillir. Le terrain est déblayé. Votre message passe enfin.
En résumé : identifiez l’erreur, démolissez-la, proposez votre vérité. C’est plus malin que de parler dans le vide. Testez-le.
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