L’art de parler la langue de son public : une clé pour convaincre
Vous préparez une présentation importante. Vos arguments sont solides, votre structure est claire. Pourtant, un doute persiste : votre message va-t-il vraiment trouver un écho ? La clé ne réside pas seulement dans ce que vous dites, mais dans la façon dont vous l’ajustez à ceux q...
Version courte (1 minute)
Parler en public, c'est souvent parler dans le vide. L'erreur ? Penser à son sujet, mais pas à son public. Résultat : votre message ne touche personne. C'est un monologue, pas un dialogue.
La solution tient en trois étapes. Cartographiez d'abord votre auditoire : qui est-il vraiment ? Adaptez ensuite votre langage : des exemples qui leur parlent, pas à vous. Structurez enfin vos arguments selon LEURS priorités, pas les vôtres.
Prenons un exemple. Un chef produit explique une innovation technique à des commerciaux. Avant : du jargon, ils décrochent. Après : il parle gains clients et nouveaux marchés. Le projet est validé. La différence ? Il a répondu à leur question secrète : "En quoi cela me concerne ?".
L'adaptation n'est pas de la manipulation. C'est du respect. Et la clé pour que vos idées ne restent pas dans votre tête, mais atteignent la leur.
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