Le langage de « eux » : l'art de s'adresser à son public, et non de parler pour lui
Vous préparez un discours important. Vos arguments sont solides, votre structure est claire. Pourtant, une question cruciale reste souvent en suspens : pour qui parlons-nous vraiment ? La réussite d'une prise de parole ne dépend pas seulement de ce que vous dites, mais de qui l'é...
Version courte (1 minute)
La réussite d'un discours ne tient pas à vos arguments, mais à votre public. Parler sans le connaître, c'est lancer des fléchettes dans le noir. L'erreur classique ? Se concentrer sur ce que VOUS voulez dire, et pas sur ce qu'« EUX » ont besoin d'entendre.
Oubliez le monologue. Pour connecter, suivez cette méthode :
- Identifiez « eux » : Qui est vraiment dans la salle ? Leurs métiers, leurs préoccupations, leur langage.
- Traduisez votre message : Adaptez votre vocabulaire, vos exemples et vos références à leur univers. Parlez leur langue.
- Parlez AVEC eux : Utilisez des questions, observez les réactions, racontez une histoire où ils se projettent.
Exemple concret : Ne dites pas : « Nous alignons notre stratégie RSE sur les cibles ONU 12.5. » Dites plutôt : « Imaginez que votre travail quotidien ait un impact positif sur le quartier de l'usine. Voici comment, concrètement, nous allons y parvenir ensemble. »
Le secret ? Démarrez toujours par cette question : « De quoi ont-ils BESOIN d’entendre parler ? ». C'est le seul chemin vers un public conquis.
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