Le bien commun, partagé d’avance : l’art de construire l’alliance avant même de parler
Vous montez sur scène, le public vous observe. La première minute est cruciale, non pas pour énoncer vos arguments les plus forts, mais pour poser les fondations invisibles de la confiance. Et si le secret résidait dans ce que vous partagez avec votre auditoire, bien avant de lui...
Version courte (1 minute)
La première minute d'un discours ne sert pas à convaincre. Elle sert à créer une alliance. On oublie trop souvent que la persuasion commence par une connexion humaine, pas par des arguments.
L'erreur classique ? Arriver en terrain conquis, avec ses slides comme des armes. Résultat : le public se braque. La logique pure ne passe pas si le terrain n'est pas préparé.
La solution : construire un "nous" avant de parler de "je".
- Identifiez le terrain d'entente avant d'écrire. Quels défis, valeurs ou héros communs partagez-vous ?
- Ouvrez avec un "nous". Les premières phrases doivent sceller l'alliance : "Nous savons tous que...".
- Gardez le ton d'un guide, pas d'un expert. "Explorons ensemble" marche toujours mieux que "Je vais vous démontrer".
Exemple concret ? Au lieu de "Je vous impose un nouveau logiciel", dites "Nous méritons tous un outil qui nous simplifie la vie. Découvrons ensemble cette solution". L'équipe devient partenaire, pas spectatrice.
L'autorité vient de la connexion, pas du titre. Avant de parler, posez-vous cette question : quel pont puis-je jeter entre nous ? Le reste suivra.
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