Le hareng fumé : comment détourner l'attention de votre auditoire (et comment l'éviter)
Vous préparez une présentation cruciale, mais une question inattendue vous déstabilise. Plutôt que d'y répondre, vous parlez d'un autre sujet. Vous venez peut-être d'utiliser, sans le savoir, une technique ancienne et fallacieuse : le « hareng fumé ».
Version courte (1 minute)
Le "hareng fumé", c'est cette diversion spectaculaire qu'on lance pour éviter une question gênante. Comme un poisson fumé pour égarer des chiens, ça détourne l'auditoire. Le résultat ? Vous perdez sa confiance et sabotez votre propre message.
Pour l'éviter, trois réflexes. D'abord, définissez l'objectif unique de votre discours. C'est votre boussole. Ensuite, accueillez les objections sans fuir. Utilisez des phrases comme "C'est une question essentielle". Enfin, si vous digressez, annoncez-le clairement : "Cela m'amène à un point adjacent...".
Exemple concret : Question : "Pouvez-vous détailler la méthodologie de ce calcul ?" Mauvaise réponse (le hareng) : "Parlons plutôt de la nouvelle interface couleur !" Bonne réponse : "Excellente question. Je n'ai pas le détail ici, mais je vous l'envoie demain."
L'art de parler en public, c'est la conduite avec intégrité, pas l'omniscience. La prochaine panique, souvenez-vous : on n'égare pas son monde avec un poisson. Votre défi : accueillir la prochaine objection sans détour.
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