Le triangle d'or de l'éloquence : comment structurer un message qui captive
Vous avez une intervention importante, mais vos idées s'emmêlent. Vous redoutez de perdre votre auditoire ou de manquer l'essentiel. La clé n'est pas de tout exposer, mais d'exposer l'indispensable, pour les personnes concernées, de la manière la plus adaptée.
Version courte (1 minute)
Oubliez le monologue. Une prise de parole percutante est un dialogue anticipé. L'erreur classique ? Se concentrer sur ce que VOUS voulez dire, pas sur ce qu'ils ont besoin d'entendre. Résultat : un public perdu et un message qui ne passe pas.
La solution ? Le Triangle d'Or. Une méthode en trois étapes pour structurer votre message.
1. L'Objectif (le Pourquoi) Commencez par la fin. Que doit-il se passer dans la tête de votre public ? Formulez une phrase unique : "À la fin, mon public devra...". C'est votre boussole.
2. Le Public (le Pour qui) C'est l'étape décisive. Analysez votre auditoire : que savent-ils déjà ? Quelles sont leurs préoccupations ? Adaptez votre langage et vos exemples en conséquence.
3. Le Message (le Quoi) Maintenant, forgez votre idée-force. C'est la réponse à votre objectif, taillée pour votre public. Structurez ensuite 2 à 3 arguments maximum pour la servir.
Exemple concret : présenter un nouveau logiciel.
- Objectif : "Convaincre qu'il fait gagner 2h par semaine."
- Public : "Des commerciaux pressés qui détestent les tâches administratives."
- Message : "Cet outil automatise vos rapports pour vous libérer du temps."
Stop au blabla. Parlez pour eux, pas pour vous.
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