L’échelle problème-solution : une méthode simple pour transformer vos discours
Vous avez un message important à transmettre, mais vos présentations ne déclenchent pas l’action souhaitée ? Vous sentez que votre public écoute, mais ne s’engage pas ? Le problème vient souvent d’une structure qui manque de force persuasive. Heureusement, une méthode simple exis...
Version courte (1 minute)
Vos présentations tombent à plat ? Le public écoute mais n'agit pas ? Le problème est souvent structurel. On noie l'auditoire sous les informations en espérant qu'il agisse. Erreur. L’enjeu n’est pas de parler, mais de faire bouger les choses.
La solution ? L’échelle problème-solution. Une méthode en trois marches.
1. Creusez le problème. Décrivez avec force la frustration de votre public. Il doit se dire « C’est exactement ça ! ». Créez un besoin urgent de changement.
2. Présentez votre remède. Votre solution doit être la réponse évidente et directe. Liez chaque bénéfice concret au problème soulevé. Oubliez le jargon, parlez avantages.
3. Peignez l’avenir et lancez l’appel. Projetez-les dans un futur désirable où le problème est résolu. Puis, donnez une instruction claire et simple : « Inscrivez-vous », « Testez ceci ».
Cette structure transforme un exposé en parcours engageant. Elle force à se connecter aux vrais besoins. La prochaine fois, demandez-vous : quel problème concret je résous ? Votre impact sera immédiat.
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