La méthode « problème-solution » : transformer votre discours en moteur d'action
Vous avez préparé votre intervention, vos diapositives sont prêtes, mais vous avez le sentiment que votre message ne déclenchera pas le changement souhaité. Et si la clé n'était pas dans ce que vous dites, mais dans la structure même de votre récit ? Découvrez une approche simple...
Version courte (1 minute)
Vos présentations tombent à plat ? Le public écoute, mais n’agit pas. Le problème n’est pas votre contenu, mais sa structure. Oubliez la simple transmission d’infos. Votre vrai job est de transformer un auditoire en acteur.
La méthode « problème-solution » est votre cadre. Elle crée une tension narrative qui mène naturellement à l’action. C’est simple : ancrer le problème, amplifier les conséquences, présenter la solution.
Voici les trois étapes clés :
- Ancrez le problème avec empathie. Décrivez la frustration quotidienne de votre public. Faites-leur dire : « C’est exactement ça ! »
- Amplifiez les conséquences. Montrez le coût réel de l’inaction : perte de temps, d’argent, d’opportunités. Créez un besoin urgent de sortie.
- Présentez votre solution comme le chemin évident. Reliez explicitement chaque point à la résolution du problème. Terminez en peignant le bénéfice final.
Ne vendez pas des fonctionnalités, résolvez un problème. Avant : « Notre logiciel a un super tableau de bord. » Après : « Vous perdez 5h par semaine en reports manuels ? Notre plateforme automatise tout et vous redonne ce temps. »
Votre discours devient une échelle. Un barreau pour le problème, un pour la solution. À vous de tendre la main pour y faire monter le public.
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