Votre problème est votre solution : une technique simple pour transformer vos prises de parole
Vous avez un message important à transmettre, mais vos présentations ne suscitent pas l'action souhaitée ? Vous sentez que votre public écoute, mais n'agit pas. La clé ne réside pas dans un talent inné, mais dans une structure puissante et souvent négligée.
Version courte (1 minute)
Vos présentations tombent à plat ? Le public écoute mais n'agit pas. Le problème est souvent simple : vous vendez une solution à un problème que personne n’a perçu. Résultat : vous parlez dans le vide.
La clé ? La structure « Problème-Solution ». Oubliez le blabla technique. Commencez par creuser la douleur de votre auditoire. Décrivez ses frustrations avec des exemples concrets. Faites-le grogner d’assentiment.
Ensuite, et seulement ensuite, présentez votre offre. Elle apparaît alors comme l’évidente réponse au problème partagé. Liez chaque fonctionnalité à un point de douleur précis. Votre solution devient une nécessité, pas une option.
Terminez en peignant le futur désirable. Puis donnez une direction claire et simple : « Inscrivez-vous à la démo », « Téléchargez le guide ». Vous ne faites plus un discours, vous orchestrez un passage à l’action.
En résumé :
- Creusez le problème avant tout.
- Liez chaque aspect de votre solution à ce problème.
- Peignez le futur meilleur et donnez un ordre simple.
Votre meilleur argument ? Leur problème. Utilisez-le.
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