Les deux étapes cruciales pour transformer une simple conversation en levier de motivation
Vous est-il déjà arrivé, au détour d’un échange, de comprendre soudainement la personne en face de vous et de savoir exactement quoi dire pour la motiver ? Cette clarté n’est pas un hasard, mais le fruit d’une écoute stratégique. Découvrez comment structurer vos conversations pou...
Version courte (1 minute)
Vous voulez motiver quelqu’un ? Oubliez le blabla générique. La clé, c’est de parler son langage, pas le vôtre. La plupart des échanges tournent en rond parce qu’on propose des solutions logiques qui glissent à la surface. Le secret ? Suivre deux étapes.
D’abord, capturez sa métaphore. Écoutez les expressions comme "je suis submergé" ou "je pédale dans la semoule". Puis, explorez cette image avec des questions courtes : "Cette semoule, elle est épaisse comment ?". C’est bref, mais ça révèle sa carte mentale.
Ensuite, restez dans son cadre. Proposez des solutions avec les éléments de son image. Face à quelqu’un de "submergé", ne dites pas "organise-toi". Demandez : "Comment évacuer un peu d’eau, goutte à goutte ?". Les solutions deviennent concrètes et personnelles.
Résultat ? Un dialogue qui passe du tournis à l’action. Votre premier objectif n’est pas de convaincre, mais de comprendre le langage dans lequel l’autre peut être convaincu. Essayez. C’est diablement efficace.
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