Leur sujet, les autres : transformer une présentation technique en message percutant
Vous avez préparé un discours solide, des données précises, des arguments irréfutables. Pourtant, après votre intervention, vous sentez que l’auditoire n’a pas vraiment saisi l’essentiel. Le message est-il passé, ou s’est-il évaporé dans les méandres d’explications trop complexes...
Version courte (1 minute)
Vous avez un discours technique, solide. Mais votre public décroche. Le message s'évapore. Pourquoi ? Parce que vous parlez de VOTRE passion, pas de LEUR réalité. L'erreur est classique : noyer l'essentiel sous des détails complexes. Résultat : vous parlez, mais vous ne communiquez pas.
La solution ? Oubliez "ce que je veux dire". Concentrez-vous sur "ce qu'ils ont besoin d'entendre". Voici la méthode :
- Identifiez le « pour eux ». Quel bénéfice concret votre public en retire-t-il ? Que peut-il en faire ?
- Forgez une idée centrale percutante. Résumez tout votre discours en une seule phrase mémorable, orientée action.
- Illustrez par l'humain. Remplacez les données abstraites par des histoires, des images concrètes. Les chiffres s'oublient, les anecdotes restent.
Exemple : ne noyez pas votre auditoire sous des statistiques sur l'alcool. Dites plutôt : "Sur les 30 personnes ici, 3 verront leur vie bouleversée par l'alcool. Je vous donne 3 repères pour ne pas en faire partie."
L'efficacité, c'est rendre votre savoir utile. Pas l'étaler. Commencez toujours par cette question : "Et pour eux, concrètement, ça change quoi ?"
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