Savoir pour persuader : l’art d’adapter votre discours à votre auditoire
Vous préparez une intervention cruciale, vos arguments sont solides, mais une question vous obsède : comment être certain de toucher votre public ? La clé ne réside pas seulement dans ce que vous dites, mais dans la manière dont vous l’ajustez à ceux qui vous écoutent.
Version courte (1 minute)
Vos arguments sont en acier. Mais votre public s’ennuie. Pourquoi ? Vous parlez devant eux, pas pour eux. L’erreur classique : un discours standard pour toutes les serrures. Résultat : zéro impact.
La solution ? Oubliez vos slides 5 minutes. Commencez par cette question : qui est vraiment en face de moi ? Décideurs avides de ROI ? Techniciens en quête de specs ? Identifiez leurs peurs et leurs désirs. C’est la fondation.
Ensuite, sculptez votre message avec leurs leviers. Parlez budget aux financiers, innovation aux créatifs, sécurité aux inquiets. Utilisez leurs exemples, leur jargon. Transformez votre monologue en dialogue invisible.
Prenons un exemple. Un chef tech parle sécurité à la direction. Version A : il assomme avec des protocoles. Échec. Version B : il commence par « Évitez une amende de 500k€ et sauvez votre réputation ». Succès. Le fond est identique, la forme a changé.
Trois étapes clés :
- Analysez votre public AVANT d’écrire.
- Adaptez la forme de vos arguments à leurs moteurs.
- Structurez tout comme une réponse à leurs questions cachées.
La persuasion est une stratégie, pas un monologue. Construisez toujours depuis « Mon Public ». C’est la seule diapo qui compte vraiment.
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