Vouloir, connaître, convaincre : la méthode pour adapter votre parole à votre public
Vous avez préparé votre présentation sur le bout des doigts, mais face à votre auditoire, vous sentez que le message ne passe pas. La clé ne réside pas seulement dans ce que vous dites, mais dans la façon dont vous l'ajustez à ceux qui vous écoutent. Voici comment transformer vot...
Version courte (1 minute)
Votre discours est parfait, mais il tombe à plat. Le problème ? Vous parlez pour vous, pas pour eux. La clé, c'est l'adaptation. Oubliez le monologue, pensez dialogue.
Pour convaincre, suivez cette méthode en 3 étapes :
- Vouloir : Fixez un objectif ultra-concret. Pas "présenter un projet", mais "obtenir la signature du client".
- Connaître : Plongez dans la tête de votre public. Leurs besoins, leurs doutes, leur langage. C'est le fondement.
- Convaincre : Adaptez tout. Vos arguments, vos mots, vos exemples. Parlez finances aux dirigeants, gains de temps aux équipes.
Prenez Léa. Avant : elle assomme ses développeurs avec du jargon technique. Après : elle explique le "pourquoi" client et les priorités claires. Résultat : une équipe mobilisée.
La morale ? Ne commencez jamais par vos slides. Commencez par cette question : qui est en face, et comment leur parler pour qu'ils adhèrent ?
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