Votre discours d’ouverture : comment poser les bases d’une prestation à haute valeur
Vous maîtrisez votre sujet sur le bout des doigts, mais lorsqu’il s’agit d’aborder votre rémunération, l’échange devient soudainement plus délicat. Comment faire comprendre la valeur réelle de votre expertise sans paraître arrogant ou, au contraire, sous-estimer votre travail ?
Version courte (1 minute)
Parler tarif d'entrée de jeu, c'est signer votre arrêt de mort. Le client ne voit plus qu'un coût, pas votre valeur. Résultat : vous négociez à la baisse, comme un produit banal.
La clé ? Renverser la table. Établissez votre valeur AVANT de parler chiffres. Voici comment.
D'abord, jouez au détective. Posez des questions. Quel est le vrai défi de votre client ? Comprenez son besoin stratégique. Vous passez de prestataire à conseiller.
Ensuite, forgez votre arme fatale : une proposition de valeur unique et percutante. Pas une liste de compétences, mais un bénéfice concret. "J'augmente la productivité des équipes de 20%", par exemple.
Quand le budget arrive enfin sur la table, ne crachez pas un chiffre. Reformulez : "Si je comprends bien, vous voulez X..." Puis, expliquez comment VOTRE processus garantit ce résultat. Le prix devient alors l'investissement logique pour l'obtenir.
Votre premier vrai discours a lieu bien avant la scène. Maîtrisez-le.
Partager cet article
Partagez et aidez d'autres personnes à découvrir cet article
L'image et le titre de l'article seront automatiquement inclus lors du partage
📚 Vous avez aimé cet article ?
Découvrez nos autres conseils pratiques pour maîtriser l'art de la prise de parole en public.