Établir sa valeur : la clé pour négocier vos prestations de conférencier
Vous maîtrisez votre sujet sur le bout des doigts, vous avez peaufiné votre discours, mais quand arrive le moment de parler tarifs, un silence gêné s’installe. Comment faire comprendre la valeur réelle de votre intervention au-delà du simple temps passé sur scène ? La réponse est...
Version courte (1 minute)
Vous êtes prêt à captiver la salle, mais le silence tombe quand il faut parler tarifs. Erreur classique : négocier à l'envers. Si vous attendez la question "C'est combien ?", vous êtes déjà perdant. Vous ne vendez plus une transformation, mais des heures. Votre expertise devient une simple facture.
La solution ? Établir votre valeur AVANT de parler prix. Prenez les devants. Guidez la conversation sur le "pourquoi" avant le "combien". Votre mission : découvrir le vrai problème du client. Manque d'innovation ? Motivation en berne ? Identifiez ce besoin profond.
Ensuite, articulez votre offre en résultats, pas en prestations. Ne dites pas "je fais un discours". Dites "je vous aide à redynamiser vos équipes" ou "j'apporte une nouvelle vision stratégique". Parlez impact, énergie, actions concrètes.
Quand la valeur perçue est claire et haute, la discussion sur l'investissement devient logique. Vous ne vendez plus du temps. Vous vendez une solution. Le prix n'est plus un coût, mais le reflet de votre impact.
Checklist rapide :
- Connaître le défi principal du client.
- Formuler 3 résultats concrets de votre intervention.
- Décrire son offre par "Je vous aide à...".
- Parler impact avant budget.
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