Établir sa valeur : la clé pour négocier ses prestations de prise de parole
Vous maîtrisez votre sujet, vous avez peaufiné votre discours, mais au moment d'aborder les tarifs, le dialogue se bloque. Le client semble hésitant, et vous avez l'impression de justifier votre prix plutôt que de valoriser votre expertise. Cette situation frustrante trouve souve...
Version courte (1 minute)
Vous négociez vos prestations et le dialogue bloque ? Le client regarde le prix, pas la valeur. Erreur classique. Vous parlez budget avant qu'il ne comprenne ce que vous résolvez pour lui. Résultat : vous justifiez un coût au lieu de vendre un investissement.
Inversez la dynamique. Guidez la conversation en trois temps.
D'abord, écoutez. Posez des questions. Quel est le vrai problème derrière la demande ? Ne soyez pas un prestataire, soyez un partenaire de solution.
Ensuite, articulez votre valeur sur trois piliers :
- Pertinence : votre expertise répond directement à son problème.
- Différenciation : votre méthode ou parcours unique fait la différence.
- Résultats tangibles : décrivez l'état de son équipe après votre passage.
Enfin, cadrez l'échange. Dites : "Assurons-nous d'abord que ma réponse est parfaite. Ensuite, nous verrons les modalités." Vous placez ainsi la discussion tarifaire comme une suite logique, non comme un obstacle.
Parlez valeur, pas prix. Votre rémunération devient alors la contrepartie évidente d'une transformation concrète.
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