Votre public d’abord : la technique oubliée qui change tout
Vous préparez une présentation importante. Vous avez vos diapositives, vos chiffres, vos arguments. Pourtant, un doute persiste : votre public va-t-il vraiment écouter et adhérer ? Et si la clé n’était pas dans ce que vous dites, mais dans ce que votre auditoire veut entendre ?
Version courte (1 minute)
Vos présentations tombent souvent à plat ? Le problème ne vient pas de vous, mais de votre angle. Vous parlez de ce que VOUS voulez dire. Le public, lui, se demande : "En quoi ça me concerne ?". Sans réponse, son attention s'envole.
La solution ? Renversez la perspective. Structurez tout autour du désir de votre public. Avant d'écrire un mot, demandez-vous : que veulent-ils vraiment retirer de ces minutes ? Un gain de temps ? Une solution ? C'est votre boussole.
Annoncez ce bénéfice dès l'introduction. Remplacez "Je vais parler de notre projet" par "Je vais vous montrer comment ce projet va résoudre VOTRE problème X". Puis, détaillez votre plan comme un parcours vers ce gain.
Ensuite, chaque argument doit être une réponse directe à leurs besoins. Utilisez des formules comme :
- "Pour vous, cela signifie que..."
- "L'avantage concret est..."
- "Votre équipe en tirera..."
Parler en public est un acte de service, pas un monologue. Placez le désir de l'audience au centre. Vous ne parlerez plus devant eux, mais pour eux. L'adhésion devient naturelle.
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