More mind someone : l'art de communiquer sans chercher à convaincre
Vous maîtrisez les techniques de prise de parole, mais vos échanges restent des batailles d'ego ? Vous cherchez à impressionner plutôt qu'à connecter ? Et si le secret d'une communication réellement efficace ne résidait pas dans la persuasion, mais dans une écoute différente ?
Version courte (1 minute)
Vous maîtrisez la prise de parole, mais vos dialogues ressemblent à des duels ? Stop. L’influence réelle ne vient pas de la persuasion, mais de la connexion. On oublie l’écoute pour chercher à gagner. Résultat : même victorieux, vous perdez le lien.
Changez de jeu. Avant de parler, déplacez votre intention : ne visez plus à convaincre, mais à comprendre. Vous n’êtes plus un adversaire, mais un explorateur curieux.
Pratiquez ensuite l’écoute « more mind ». Concentrez-vous sur ce qui se passe dans la tête de l’autre. Posez des questions pour saisir sa logique : « Qu’est-ce qui te fait dire cela ? ». Ne préparez pas votre réplique, décryptez sa carte mentale.
Enfin, validez avant d’ajouter. Reformulez son point de vue pour montrer que vous l’avez compris. Ce n’est pas un accord, c’est une reconnaissance. Désarmez les défenses. Puis, proposez votre angle comme une invitation, pas une opposition : « Un élément qui m’interroge est… Qu’en penses-tu ? ».
L’objectif ? Transformer la conversation en recherche collaborative, pas en bataille d’ego. Préférez-vous avoir raison… ou créer du lien ?
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