De l’orateur disponible à l’orateur indispensable : la méthode « intervenant par valeur et besoin »
Vous maîtrisez votre sujet, vous vous entraînez sans relâche, mais face à un client, la discussion dérape toujours sur le tarif trop tôt. Et si la clé n’était pas de vendre un discours, mais de démontrer votre valeur unique en répondant à un besoin précis ?